目标市场范围策略有哪些

目标市场范围策略是企业为了实现经营效益最大化，根据自身资源、能力和市场环境，所采取的一系列决定进入哪些市场、为哪些顾客群提供何种产品或服务的策略。这些策略的选择直接影响到企业的市场定位、竞争力和盈利能力。以下是对目标市场范围策略的详细阐述：

一、目标市场范围策略概述

目标市场，顾名思义，就是企业决定要进入并为之服务的特定市场或顾客群体。企业在制定市场战略时，需要明确自己的目标市场，以便集中资源、精准营销，实现效益最大化。目标市场范围策略就是企业根据自身条件和市场环境，选择适合自身的市场进入方式和顾客服务策略。

二、目标市场范围策略的主要类型

1. 市场全面化（Full Coverage）


* 定义：企业决定为所有的顾客群生产并提供各种产品，以覆盖整个市场。

* 特点：需要企业具备强大的资金、技术和生产能力，以及广泛的销售网络和品牌影响力。

* 案例：大公司如宝洁、可口可乐等，通过多元化的产品线和广泛的销售网络，实现了对市场的全面覆盖。

2. 选择性专业化（Selective Specialization）


* 定义：企业选择进入若干不同的细分市场，为不同的顾客群提供差异化的产品或服务。

* 特点：有助于企业集中资源于有潜力的细分市场，提高市场渗透率和客户满意度。

* 案例：许多中型企业采用此策略，通过精准定位和目标市场细分，实现差异化竞争。

3. 产品专业化（Product Specialization）


* 定义：企业专注于生产某一种或某一类产品，并向各种不同的顾客群供应这种产品。

* 特点：有助于企业在特定产品领域内建立专业优势和品牌影响力。

* 案例：如某些专业医疗设备制造商，专注于某一类医疗设备的研发和生产，满足不同医疗机构的需求。

4. 市场专业化（Market Specialization）


* 定义：企业选择某一特定顾客群作为目标市场，并为该顾客群提供多种产品或服务。

* 特点：有助于企业深入了解特定顾客群的需求和偏好，提供更加个性化的产品和服务。

* 案例：如一些针对儿童市场的企业，为儿童提供各种玩具、服装、教育产品等。

5. 市场集中化（Market Concentration）


* 定义：企业选择某一特定细分市场作为目标市场，并只在该市场内提供一种或少数几种产品。

* 特点：有助于企业在特定细分市场内建立高度的市场集中度和竞争优势。

* 案例：如一些小型企业或初创企业，通过精准定位和市场集中化策略，在特定领域内快速成长。

三、目标市场范围策略的选择依据

企业在选择目标市场范围策略时，需要综合考虑以下因素：

1. 企业资源：包括资金、技术、生产能力、销售网络等。资源丰富的企业可以选择市场全面化或选择性专业化策略；资源有限的企业则更适合市场集中化或产品专业化策略。

2. 市场需求：不同市场的需求特点和潜力不同。企业需要根据市场调研和分析结果，选择具有较大潜力和吸引力的目标市场。

3. 竞争环境：不同市场的竞争程度和竞争对手的实力不同。企业需要考虑自身的竞争优势和劣势，选择能够发挥自身优势、避免劣势的市场策略。

4. 企业目标：企业的长期目标和短期目标也会影响目标市场范围策略的选择。例如，如果企业的目标是快速占领市场并获得市场份额，可能会选择市场全面化或选择性专业化策略；如果企业的目标是成为某一特定领域的领导者，则可能会选择产品专业化或市场专业化策略。

综上所述，目标市场范围策略是企业实现经营效益最大化的重要手段之一。企业需要根据自身资源、市场需求、竞争环境和企业目标等因素综合考虑选择合适的策略以实现持续发展。